外汇经纪商疯狂赞助体育产业大手笔的背后，是风险还是机遇？

昨天天眼君提到了“英国差价合约国际交易技术平台Plus500于2022年10月3号正式成为芝加哥公牛队的官方全球合作伙伴”，众所周知，体育运动的魅力将激情和兴奋的光芒投射到了外汇市场上。事实上，外汇行业赞助体育赛事已经不是什么新鲜事了。

咱们还拿Plus500与芝加哥公牛队合作为例子，此次合作虽然是与美国运动队的首个合作协议，但并不是Plus500在体育赞助领域的初次试水。2020年12月，Plus500宣布，他们已经将与马德里竞技足球俱乐部签订的赞助协议有效期延长至2021/22赛季。而从2015年6月起，Plus500就一直是马德里竞技的主要官方赞助商。

这种合作关系的建立就为Plus500提供了一个打造其品牌和投资产品知名度的平台，同时还可以为Plus500的客户提供特别的款待服务和参与体验。

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除了Plus500与芝加哥公牛队合作之外，天眼君还发现对体育领域赞助的交易商集团不在少数，以下给大家举几个“栗子”：

2020年11月，差价合约经纪商HotForex宣布成为巴黎圣日耳曼足球俱乐部2020-21赛季的官方合作伙伴。

2020年11月，交易商CAPEX.com宣布，与意大利足球史上最著名的足球俱乐部之一尤文图斯签订了多个赛季的赞助协议，成为该俱乐部的官方交易伙伴。

2021年5月，零售经纪商FBS与英超的莱斯特城足球俱乐部签约赞助，为期三年。

2021年5月，IG（IG Group）集团与英格兰和威尔士板球协会（ECB）签订了为期三年的赞助协议。

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我们都知道，Plus500是一个金融类公司，相比较于那些体育赞助领域的常客——比如快消品、3C、电子、汽车、电信、航空、保险等公司，客户群体针对的都是相当小的高净值人群，而体育项目覆盖的人群反而是非常广泛的。

那么这些交易商为何都如此积极地赞助体育呢？在其积极赞助的行为下，究竟有何用意？

首先，我们可以看到他们积极赞助背后有着一条非常显而易见的营销逻辑：人群经济。赞助知名的俱乐部或者赛事，产生的经济效应和影响力都是非常庞大的，比如英超、意甲等顶级足球赛事都吸引了几百上千万人群的关注，而对于各大金融交易平台来说，这样庞大的曝光量带来的转化可能要比线上营销的更高。品牌知名度的提高，最终也会转化成为含金量极高的品牌价值资产。

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其次，我们从目标人群来看，其主要的目标客户群体具有非常强烈的性别色彩——观众多以年龄25岁~45岁的男性主导，而这点和其投资者的人群特征不谋而合。

不过不乏有些对市场敏感的交易商做出了精妙的判断：越来越多的女性商人开始追赶潮流进入外汇行业，一些赞助商因为仅仅使用男性运动人物作为代言人而失去了很大一部分观众。像FxPro另辟蹊径，赞助了第七届蒙特卡洛国际女子排球比赛，就起到了很好的效果。

因此，许多外汇平台乐此不疲地赞助体育类赛事，就是因为从人群构成上来说两者高度契合，成功转化后能为外汇平台带来非常高的投资回报率。这对于经纪商开发新客户、服务老会员、利用款待机会进行营销推广都提供了极大的优势和便利。

另外我还发现，这些交易商选择自己赞助的体育标的的时候，各自也有不同的考虑：比如吸引高净值的人群。

还是拿咱们开头说的Plus500来说，Plus500的业务主要在欧洲地区，因此他们选择与经常能参加欧战的西甲劲旅马德里竞技签约，以扩大其在欧洲的影响力；而GKFX捷凯则是注重中国市场，他们就选择了与拥有众多中国粉丝的AC米兰俱乐部合作；英国货币经纪商ICM Capital则是英格兰马球队的球衣赞助商，选择这样非常小众而昂贵的运动来赞助，这使他们在市场竞争中显得与众不同，同时还能够吸引到特定圈层的高净值客户。

不过天眼君认为体育赞助并不是一点缺点没有。最大的问题是将外汇投资可能的风险通过粉饰的文案掩盖，进而向公众表达了盈利的美好表象。

宣传广告里“执行订单”被比作拳击赛场上的狠狠的一击直拳，流畅的交易体验用罗纳尔多一记带着优美弧线的精准射门表现出来，但试问这些包装的背后，如果平台没有交易技术以及便利的特色服务功能作支撑，如果交易者对交易平台、交易环境、客户支持等内容不满意，他才不会就因为那个经纪商恰巧赞助了他喜欢的足球队而留在这个平台。

因此，这个新冒出的体育赞助类别，对于体育IP来说，既存在机会，又存在风险。

温馨提示：若你害怕我们所提到的交易商存在被曝光投诉的问题，可在我们的外汇天眼APP进行查验，另需注意甄别其风险，以防出现个人资金受损的情况发生！